I. Introdução

Aumentar de forma significativa as exportações brasileiras é hoje uma meta constante, a fim de se dar sustentabilidade e continuidade ao desenvolvimento econômico do País. O governo brasileiro, através de seus órgãos específicos, está engajado neste objetivo e vem apoiando de forma concreta as iniciativas de empresas e entidades para incentivar e aumentar as exportações brasileiras.

Na identificação de mercados-alvo para o destino das exportações brasileiras, a Alemanha exerce posição de destaque, face às peculiaridades únicas características do mercado alemão. Este mercado foi definido pela Agência de Promoção de Exportações - APEX como um dos mercados-alvo para os quais as iniciativas de incentivo às exportações devem se concentrar.

Classificada como a locomotiva da União Européia, onde o Produto Interno Bruto (PIB) alemão de US$ 1,8 trilhões responde por um quarto de todo o PIB deste bloco, a Alemanha é hoje o segundo maior país importador do mundo, apresentando uma população de 82 milhões de habitantes com um alto poder de consumo (renda per capita de US$ 23.000). Entretanto, apenas 0,8% de suas importações originam-se do Brasil.

Através de sua localização estratégica, a Alemanha oferece acesso direto aos mercados de toda a Europa, atingindo 400 milhões de potenciais consumidores, e trazendo, assim, enormes chances de sucesso para as exportações, dado ao crescente interesse dos consumidores alemães por produtos brasileiros.

No Brasil existem hoje inúmeras empresas com as expectativas voltadas ao mercado alemão, criando perspectivas positivas a médio prazo para um aumento significativo das exportações brasileiras para a Alemanha.

II. Descrição do projeto

Em 2000, a Câmara Brasil-Alemanha de São Paulo, a APEX e o Banco do Brasil realizaram um projeto em conjunto com o objetivo de incentivar as exportações brasileiras. Tratou-se da publicação "Guia de Exportação para a Alemanha - Gateway to Europe", a qual traz informações de como exportar para a Alemanha e o potencial de exportação para a União Européia.

Com base nos resultados bem-sucedidos desta iniciativa já desenvolvida, a Câmara de Brasil-Alemanha propôs à APEX a realização deste novo projeto, o Destino Exportador Alemanha, tendo sido aceito e apoiado pela APEX para sua realização.

Conceituado como o maior projeto de preparação de empresas brasileiras para a conquista dos mercados alemão e europeu, o objetivo principal deste projeto consiste em promover, informar, sensibilizar e auxiliar as empresas brasileiras, principalmente de micro, pequeno e médio porte, na exportação para estes mercados.

O projeto baseia-se na produção de dois documentários em meio audiovisual. O primeiro, "Panorama Geral do Mercado Alemão", enfoca aspectos gerais do mercado alemão, caracterizado por um forte posicionamento no âmbito da União Européia, e suas relações culturais e comerciais com o Brasil. O segundo documentário, "Guia de Exportação para a Alemanha - Gateway to Europe", funcionará como um guia de exportação, passo a passo, visando auxiliar de forma prática as empresas brasileiras interessadas em ampliar suas atividades comerciais na União Européia usando o mercado alemão.

Uma extensa pesquisa foi realizada com o objetivo de identificar casos de sucesso de empresas brasileiras na exportação para o mercado alemão, dentro dos setores abordados nos documentários. Não obstante, duas Pesquisas de Mercado foram executadas na Alemanha por consultorias especializadas, subsidiando com informações e dados técnicos o conteúdo dos documentários, no que tange, entre outros, à demanda e ao consumo de produtos brasileiros na Alemanha e às redes de distribuição.

Além disso, foi realizada na Câmara Brasil-Alemanha uma discussão com especialistas sobre o acesso aos canais de distribuição no mercado alemão, a visão dos importadores (atacado e varejo), a implementação de marcas de produtos brasileiros na Alemanha e barreiras atuais para a capacitação de empresas brasileiras exportadoras, com o objetivo de aprimorar a estruturação e o direcionamento do conteúdo dos documentários.

Após o lançamento dos documentários, deu-se início a uma série de seis seminários informativos e de capacitação sobre o tema "exportação" em cidades estratégicas no Brasil, com um público estimado de mais de 1.400 participantes e a veiculação destes em rede educativa de TV, atingindo cerca de 1.800.000 pessoas.